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シナリオを設定する
対応している購入者、購入プロセスの段階、現在の状況を説明してください。背景を詳しく伝えるほど、シミュレーションがリアルになります。
気に入った物件があるのに決断を先延ばしにし、「価格が下がるか様子を見たい」と言っている初めての住宅購入者カップルを説得する練習がしたいです。
物件を探し始めてどのくらいですか？
4か月ほどです。これまで2回オファーを出しましたが、どちらも途中で取り下げました。
この物件は何回見学しましたか？
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AI不動産営業ロールプレイトレーナー
本物の見込み客のように応答するAIを相手に、物件提案を練習できます。購入者を契約へ導くスキルを身につけましょう。
使い方
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購入者との会話を練習する
AIが購入者役となり、反論したり、黙り込んだり、難しい質問をしたりと、本物の相手のように応答します。成約への進め方が身につくまで練習できます。
初めて住宅を購入するカップル
ROLEPLAY
正直、この家はとても気に入っています。でも、年末までに価格がさらに5〜10%下がるかもしれないという記事をよく見ます。今買って、その後に値下がりしたら、本当にばかだったと思いそうです。
そう感じる方はとても多いですし、正直、賢明な感覚だと思います。ひとつ伺ってもいいですか？ もし価格が5%下がったら、今とは違う行動を取りますか？
たぶん、そのときに買うと思います。でも、この家はもう売れているかもしれませんね。
そうですね。そこが本当のポイントです。5%安く別の家を買うのか、起きるか分からない相場の変化を待ってこの家を逃すのか。どちらのリスクのほうが大きく感じますか？
Message...
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返答へのフィードバックをすぐに受ける
やり取りのたびに、効果のあった言い回し、購入者に断る余地を与えた部分、より良い具体的な言い方についてコーチングを受けられます。
ChatVisor
そこで止めましょう。購入者は今、自分で答えを口にしたのに、あなたはその瞬間を逃しました。この場面で最も効果的なのは、売り込むのをやめ、自分が今言ったことを相手自身に受け止めてもらうことです。ところが、あなたはさらに論理的な見方を加え、ようやく気持ちが動き始めた相手を再び頭で考える状態に戻してしまいました。
代わりに、こう言ってみましょう：
「今、ご自身でおっしゃいましたね。この家は売れてしまうかもしれない。つまり本当の問題は、価格が下がるかどうかではなく、それを確かめるためにこの家を手放してもよいかどうかです。」
Ask ChatVisor...
練習したいシーンを選んでスタート
🔄
「様子を見る」を決断に変える
買い手の躊躇に対応する練習をして、決断できないまま取引を失うのではなく、躊躇から約束へと進めましょう。
💰
価格異議に対応する—値下げせずに
価値を守り、価格を再構成して、買い手にコストではなく投資として見てもらう練習をしましょう。
🗝️
本当の理由を見つける
表面的な異議の下にある、買い手が実際に心配していることを明らかにする発見的な質問をする練習をしましょう。
🤝
信頼を築いて買い手があなたのリードに従うようにする
傾聴と承認を実践して、買い手があなたを理解され、自信を持ってあなたのガイダンスに従うようにします。
上達できること
プレッシャー下での反論対応
価格、タイミング、金利への反論に対する具体的な返し方を練習し、暗記したような言い方や防御的な態度ではなく、自信を持って自然に答えられるようになります。
クロージングのタイミングと言葉
購入のサインを見極め、「考えさせてください」から「オファーを出しましょう」へ進める具体的な言葉を練習します。
購入者との信頼関係
購入者に理解してもらえたと感じてもらえる質問と傾聴の方法を練習し、迷わせず提案に納得してもらえる力を身につけます。
本当の懸念を引き出す力
表面的な先延ばしの言葉を掘り下げ、購入者が本当に心配していることを見つけます。口にされた理由ではなく、本当の障壁に対応できるようになります。
ユーザーの声
ChatVisor をつくった理由
心の通うつながりこそが、人生でいちばん大切な瞬間を生み出すと私たちは信じています。人との関係が深まるほど、喜びははかりしれないほど大きくなります。だからこそ、私たちは ChatVisor.AI をつくりました。あなたがもっと深いつながりを築き、一つひとつのやりとりを心からの喜びで満たせるように。
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